Kennametal Inc. (NYSE: KMT) brings together materials science, technical expertise, innovative thinking and superior customer service to help the world fly, drive, power and build. Our tools, materials and wear-resistant solutions enable customers to run longer, cut faster and machine with greater precision. Kennametal is built for performance, and every day approximately 8,700 employees are helping customers in more than 60 countries stay competitive. Kennametal generated $2.0 billion in revenues in fiscal 2022.

District Business Manager-Germany (m/w/d)                   

Als District Business Manager sind Sie verantwortlich für die Führung, Betrieb und Leitung des regionalen Vertriebs (direkt oder indirekt). Desweiteren sind Sie verantwortlich, um ein kontinuierliches Umsatzwachstum, Produktivität, Qualität und Kundenserviceniveau zu erreichen. Diese Rolle übernimmt in Zusammenarbeit mit Sales Operations, Channel Management, strategischem Marketing und Finanzen die strategische Führung bei der Identifizierung und Nutzung von Vertriebschancen, um Marktanteile in Metallschneidesegmenten (Luft- und Raumfahrt, Transportwesen und allgemeiner Maschinenbau) zu gewinnen/auszubauen.

Ihre Aufgaben:

Management-Engagement

• Sie leiten Go-to-Market- und andere Vertriebsstrategien vom oberen Management weiter und geben sie an die Teams weiter.
• Sie fördern neue Produktkampagnen mit dem Team von oben nach unten.
• Sie nehmen an der MBR-Überprüfung teil. Wöchentliche, monatliche Überprüfung des Umsatz- und Finanzplans. • Sie arbeiten mit CPMs an der Chanel Strategie für Regionen und Großkunden sowie mit GKAMs für Großkunden zusammen.

Finanzverwaltung

• Sie verwalten die Gewinn- und Verlustrechnung, das Budget und die Op-Ex-Zuteilung für die Region.
• Sie genehmigen die monatlichen Teamausgaben.
• Sie prognostizieren zukünftige Branchen und Geschäfte in der Region und erstellen monatliche Umsatzprognosen mit hoher Genauigkeit.
• Sie erstellen präzise vierteljährliche Verkaufsquoten und überwachen Plan und Ist.
• Sie genehmigen „hip Pocket“, Konzessionen, T&D-Anfragen und andere Sonderpreisvereinbarungen.
• Sie verwalten Kundenkredite und Sendungen.

Teamentwicklung (intern und extern)

• Bauen Sie ein effizientes Vertriebsteam auf, indem Sie geeignete Personen rekrutieren und auswählen.
• Coachen Sie Teammitglieder hinsichtlich ihrer persönlichen Entwicklung.
• Überlegen Sie sich neue und kreative Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufsprozesses.
• Verwalten Sie die Kontocodierung, Vergütung und das Vertriebsgebiet der Teammitglieder.
• Kontinuierliche Kommunikation mit direkt unterstellten Mitarbeitern auf Team- und persönlicher Ebene.
• Sie verwalten die Festlegung von PPM-Zielen sowie PPM-Überprüfungen zur Jahresmitte und zum Jahresende.
• Sie führen Talentbewertungen durch und reagieren entsprechend.
• Sie verwalten die Durchführung interner Schulungen und Entwicklungen.
• Sie Verwalten OneTeam-Aufgaben und BECC-Konformität.
• Sie kommunizieren die Channel Strategie an das Team.
• Sie gehen mit gutem Beispiel voran, Sie folgen TrueNorth und verkörpern die kulturellen Überzeugungen der KMT.
• Überprüfung von CRM-Chancen, Pipelines und Vertriebsaktivitäten sowie Verteilung von Leads.
• Sie Überprüfen die Aktivitäten auf Fokuskonten. ,
• Sie genehmigen technische Projekte.
• Überprüfung und Kommunikation neuer Produkte, Hero-Produkte und Werbefortschritte.

Kundenbindung

• Konfliktlösung verwalten.
• Sie nehmen an monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Überprüfungen nationaler und lokaler Vertriebspartner teil.
• Sie besuchen bei Bedarf wichtige Endkunden oder Channel-Kunden.
• Aufbau von Beziehungen auf höchster Ebene mit wichtigen Kunden und Vertriebspartnern.
• Verantwortlich und rechenschaftspflichtig für alle Geschäftstransaktionen über alle Kanäle.

Output-Management

Sie verwalten und fördern den allgemeinen Zustand und die Funktionen des Teams und berichten über die Ergebnisse des Teams an das obere Management. • Erstellung und Überarbeitung einer regionalen Strategie und eines Plans basierend auf der Verkaufsleistung.

• Sie überarbeiten die Ressourcenzuteilung innerhalb des Vertriebsgebiets basierend auf Änderungen in der Team- und Vertriebspartnerleistung.
• Sie koordinieren ToolBoss-Audits.
• Sie vergeben Impact Awards und gezielte Anerkennung basierend auf der Leistung.

Unsere Anforderungen:

Ausbildung:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich; MBA bevorzugt
• 5+ Jahre Vertriebserfahrung; Strategische Vertriebserfahrung von Vorteil
• Vertiefte Fachkenntnisse und Fachkenntnisse in einem Spezialgebiet oder mehreren Disziplinen
• Erfahrung mit einem strukturierten Verkaufsprozess, professionellen Verkaufsfähigkeiten und strategischen Verkaufsmethoden
• Erfahrung in der Verwaltung einer Gewinn- und Verlustrechnung/Kostenkontrolle
• Erfahrung im direkten Umgang mit Kunden

Erforderliche funktionale/technische Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Nachgewiesene hohe Kompetenz in der schriftlichen und mündlichen Kommunikation
• Fähigkeit, Arbeitsprioritäten und -ziele zu planen, zu planen und zu organisieren
• Nachgewiesener Erfolg bei der Arbeit mit wenig bis gar keiner direkten täglichen Aufsicht im Home-Office
• Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und Interaktion mit allen Ebenen, sowohl intern als auch extern
• Sicherer Umgang mit Tableau- und CRM-Software
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fertigkeiten; selbst motiviert

Informationen zur Position (#43936) erhalten Sie gerne über Herrn Maarten Dekker gerne per E-Mail: maarten.dekker@kennametal.com.

Fragen zur Position beantwortet Ihnen unser Lead Recruiter, Stephan Hennies gerne per E-Mail: stephan.hennies@kennametal.com 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung

Equal Opportunity Employer