Sales Engineer

Kennametal Inc. (NYSE: KMT) vereint Werkstoffwissenschaft, technische Expertise, innovatives Denken und überlegenen Kundenservice, um der Welt beim Fliegen, Fahren, im Energiebereich und beim Bauen zu helfen. Unsere Werkzeuge, Materialien und verschleißfeste Lösungen ermöglichen es Kunden, länger zu arbeiten, schneller zu schneiden und mit größerer Präzision zu bearbeiten. Kennametal ist auf Leistung ausgelegt, und jeden Tag helfen etwa 8.700 Mitarbeiter Kunden in mehr als 60 Ländern, wettbewerbsfähig zu bleiben. Kennametal erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Umsatz von 2 Milliarden US-Dollar. 

Sales Engineer (m/w/d) Defence EMEA

Diese Position ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Verkaufschancen, einschließlich Verträgen, Rabattstrukturen und/oder Marketingprogrammen, in enger Abstimmung mit dem leitenden Management auf GKAM-Ebene. Er fungiert als primäre Schnittstelle für alle Produkte, Strategien, Programme, Support, Marketing und Schulungen für seine Schlüsselkunden. Das Produktportfolio umfasst das gesamte KMT Defense Produktportfolio wie Kerne, Penetratoren und Panzerungen.

Ihre Aufgaben:

• Baut solide Kundenbeziehungen zu Großkunden auf, die teilweise komplexe globale Kunden und multinationale Unternehmen umfassen können.
• Schafft Nachfrage nach den Produkten und Dienstleistungen der Organisation, indem das Profil von KMT bei den Kunden geschärft wird.
• Teilnahme an regelmäßigen Status- und Strategiesitzungen mit dem (leitenden) Managementteam des Kunden, um Produkte/Dienstleistungen auf die Kundenbedürfnisse abzustimmen, mit Schwerpunkt auf Einkauf, F&E und Produkt-/Projektfunktion.
• Rechtzeitige Bearbeitung von Kundenanliegen und -problemen.
• Liefert Input für die GKAM-Ebene zur Entwicklung von Strategien, Verkaufsplänen und Budgets zur Erreichung der Verkaufsziele mit Großkunden.
• Identifiziert Bedarf für Entwicklung neuer Produkte, sowie neue Verkaufschancen für Wachstum innerhalb der zugewiesenen Kunden.
• Unterstützt neue Produktentwicklungsprogramme durch die Identifizierung von Feldversuchsstandorten und holt aktiv Kundenfeedback von Großkunden ein, um die Produkteinführung und die Entwicklung von Wertversprechen zu unterstützen.
• Entwickelt, fördert und kommuniziert Strategien für den Verkaufsabschluss und das Wachstum des Geschäfts, um Umsatz-, Margen- und Gesamtverkaufs- und Margenziele zu erreichen/übertreffen.
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams, lokalen Vertriebs- und F&E-Mitarbeitern bei der Entwicklung von Implementierungsplänen zur Umsetzung von Vertriebsstrategien und -programmen für bestimmte Großkunden, Supports inside sales partners assigned to local key account sites.
• Unterstützt Enterprise Selling und Global Account Initiativen und verwaltet Kontakte und Preisharmonisierung.
• Nutzt Customer Relationship Management (CRM) Tools, um Kundenaktivitäten zu dokumentieren und zu verwalten.
• Absolviert die erforderlichen Vertriebsschulungsmodule (CRM, Großkundenmanagement, etc.)

Unsere Anforderungen:

• 3-6 Jahre in verwandten Branchen oder Werkstoffen, bevorzugt in der EMEA-Region.
• 2-4 Jahre Vertriebserfahrung bevorzugt, alternativ intensiver Kundenkontakt mit relevanten Kundenfunktionen, z.B. Qualität, Technik oder F&E.
• Bachelor in Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Werkstofftechnik oder einem verwandten Fachgebiet bevorzugt.
• 3-6 Jahre einschlägiges technisches Wissen über Produkte auf Wolframbasis bevorzugt.
• Kenntnisse der Branchen des Geschäftsbereichs sind erforderlich: Verteidigung und/oder Spezialmärkte (Panzerungen, Körperpanzerungen, Fahrzeugschutzsysteme).
• Fähigkeit zur Schaffung von Nachfrage durch Einsicht, Einflussnahme, Planung und Organisation.
• Selbstständig und unabhängig, benötigt nur wenig Aufsicht für die Vorbereitung und Entscheidungsfindung, die Planung von Kundenkontakten und das Vorantreiben von Verkaufsgesprächen
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich aktives Zuhören und Aufbau vertrauensvoller Beziehungen.
• Ausgezeichneter Geschäftssinn und Fähigkeiten zur Entscheidungsfindung unter Nutzung von Daten und strategischem Denken.
• Abschluss eines strukturierten Verkaufskurses/Schulungsprogramms bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
• Militärdienst in einer waffen- oder munitionsbezogenen Funktion bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
• Fließend (schriftlich und mündlich) in Englisch und technischem Englisch, bevorzugt deutsche Muttersprache.
• Führerschein
• Berechtigung zur Unterstützung der EMEA-Standorte und zur Teilnahme an internationalen Messen, Veranstaltungen usw.
• Europaweite Reisebereitschaft wird vorausgesetzt.
• Routinierter Umgang mit MS-Office Produkten, wünschenswert CRM System Kenntnisse.

Informationen zur Position (#43958) erhalten Sie gerne über Herrn Werner Parlow. Fragen zur Position beantwortet Ihnen unser Lead Recruiter, Stephan Hennies gerne per E-Mail stephan.hennies@kennametal.com 

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