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Sales Engineer-Japan

日付: 2021/01/03

場所: Nagoya, 13, JP

会社: Kennametal, Inc.

創業80周年を迎えたKennametal Inc.は、材料技術、工具および研削材ソリューションを通じて高度な生産性を顧客に提供する産業技術のリーダーです。 航空宇宙、土木、エネルギー、一般工学、輸送などの顧客も、正確かつ効率的に生産するためにケナメタルに頼っていました。 毎日、60カ国以上の約10,000人の従業員がお客様の競争力を維持しています。 ケナメタルは2019年度に約24億ドルの収益を上げました。 詳細については、www.kennametal.comをご覧ください。@ Kennametalをフォロー:Twitter、Instagram、Facebook、LinkedIn、YouTube

役職:セールスエンジニア

 

勤務地:名古屋地区

 

<仕事の概要>

 このポジションは、名古屋地域で製造している自動車産業および航空機産業のエンドユーザーへ、単独訪問、特約店もしくはダイレクトディストリビューターと一緒にエンドユーザー訪問して切削工具を販売する事業です。 私たちは定期的にエリアマネージャーと打合せをおこない、計画を立て、販売戦略と販売目標額を検討します。 売上計画は毎月見直され、毎週の会議とマネージャーによる個別ミーティングによってサポートされます。 目標は毎年設定され、四半期ごとにレビューされて、会社全体の目標/ KPIがその年に達成されていることを確認します。 有力な候補者は、単独で活動することが出来て、ビジネスの成長を推進する能力を持っている必要があります。 また、新規顧客の開拓や競合他社の製品を切換えることにも熱心に取り組む必要があります。

 

<主な職種>

•経営陣によって設定された販売目標およびその他のKPIを達成する。

•積極的に新規顧客の可能性を探しながら、既存の顧客と流通パートナーの売上を拡大します。

•エンドユーザーへ訪問すると共に、代理店、特約店営業とも定期的に打合せを行います。

•状況に応じて電話、ネットワーク業務を通して新規案件を獲得しビジネスを成功するためのアクションをおこし実績を上げます。

•顧客と競合他社の活動を的確に捉える。

•既存および新規の製品とサービスに関する現在の実務知識を継続的に改善します。

•経営陣によって割り当てられたその他の義務。

 

<教育、実務経験、スキル、必要な証明書>

•切削工具製品マーケットにおいて5年以上の実務経験、および技術的な製造環境での実務経験があればより良い。

•すべての製品および技術情報を理解し、伝達する能力。

•製品セールスまたは関連市場での5年の実績。

•Microsoft Windows / Office環境でのコンピューターリテラシー。

•SOHOで働くために自分自身を管理できること。

 

 

<コンピテンシー>

•学習意欲。

•重圧に耐えて働く事の出来る能力。

•柔軟性と回復力。

•コミュニケーション能力

•チームプレーヤー、責任ある、献身的な、自主的な活動

•実践的な判断と規律ある問題解決

•時間管理と忍耐力

•強力な労働倫理と自発性

•勝利を招く姿勢と人脈作り

•機略に優れたプレゼンテーションスキル

ケナメタルは機会均等雇用者です。